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真假「糊塗商人」李靜:看不懂報表 一次成功的套現

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【登革热】

李靜這話所言非虛┊〇⊙。縱觀她的創業路?♀,每次都有貴人扶助:第一次擔綱做節目製作人π☆,陷入資金危機∵,最後是靠電視台買節目得到解決;而後π﹡,又得益於沈南鵬的投資↑♀,才燃起了她在電商行業小試牛刀的想法;在孵化自有品牌「靜佳JPlus」時┊□,也是因為有了謝娜等眾多明星達人為其背書⊿♀♀,平台得到了更高的信譽度〇□⊙。

在媒體的採訪中?⊙♀,李靜總會不經意提起「老師」沈南鵬?◇。兩個人同樣果斷□♂◇,只是在判斷投資價值方面∴,「老師」自然要比學生更聰明↑♂。在樂蜂網「拋售前」♂∴♀,沈南鵬已經搶先一步減持↑♀。據公開資料顯示⊙〇,2014年唯品會與樂蜂網聯姻之時□□☆,紅杉資本在唯品會的持股比例已經從上市前的19.3%銳減至9.4%↑⊿,直至徹底消失↑⌒。

相較於樂蜂網♂﹡,聚美優品的衰落勢頭更為明顯☆?。2016年⊿∵,聚美在B2C網絡零售市場上所佔的份額已經從2012年的22.1%跌落到 0.7%↑□。如今∟,僅為2.3億美元的市值還不足巔峰時期57.8億美元的零頭∴。

隔年π,李靜如願開了公司⊿⊙?,做起了《超級訪問》↑⊙∵。但她沒有想到∵⊙□,自己會迎來「至暗時刻」:被騙給人家「免費」播了將近半年的廣告∵,顆粒無收↑∵∴。在最低谷的時候〇,她負債200多萬□◇◇,還抵押了自己的房子┊﹡。

時至今日?,外界可能才真正理解李靜當時所說的「意外之喜」□,「唯品會跟我們的交易∵,它只買走了70%◇,同時還投資了東方風行傳媒?π。我們的交易很成功⊿┊?,在於我們把一塊資產賣出去了∵□,還引進了新的股東◇〇。」

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「我發現不管是娛樂圈、時尚圈還是互聯網圈⊿,怎麼你誰都認識啊◇∟。」面對外界對她建立人脈法寶的好奇?,她直言☆♂⊙,「就是實誠♀☆。」

這場交易中♂,李靜和沈南鵬都成功套現上岸〇△。攢局玩跨界「賣」了樂蜂網之後♀∟□,「夢想家」李靜仍在路上⊙┊♂。她雖不是一個懂企業管理的人☆,卻是公認的特別能調動別人幹活的人♂﹡,包括讓別人為她的夢想埋單△〇。

不過♀∴◇,這真的是樂蜂網「死亡」的全部真相嗎♀?自嘲「李沒準」的李靜♀,走出了一條怎樣的創業之路〇?看不懂報表的商人在幕前▽,李靜總是言辭犀利▽♀,是能「看穿」嘉賓的主持人△△⌒。可下了節目之後⊿,她又是另外一種形象——算數不精π♂⊙,一個不折不扣的「馬大哈」♂△▽。恰恰是這樣一個人∟,卻有着極為強烈的「賭徒精神」♂☆。

樂蜂網之後?,李靜摸清了投資的「門道」⊙↑,在星創投上形成了一套自己的打法∟。在目前已經披露的信息中┊△◇,星創投不僅投資了連咖啡◇,還有罐頭視頻、miss candy 指甲油、LOOK APP、寵舍匯、吳瓊瓊等比較小體量的項目♀。很顯然⊿△,李靜是想憑藉星創投的明星LP帶貨來影響他們周圍的人﹡??。

讓人頗為意外的是⊙⊿⊿,「迷糊」的李靜對此早有察覺□♂〇。「當下我就覺得垂直電商會有危險▽♂,當時京東已經在賣洗護了↑▽,他們再賣化妝品▽,這些垂直網站就會有一種危機感∵┊⊿。」原來┊,當初李靜選擇「賣」樂蜂網∟,是因為受到綜合電商壓力♂⊿。

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▲2014年⊿,樂蜂網賣身唯品會∴﹡,圖片來自網絡⊙⌒?。李靜也由此成了眾人眼中的「糊塗商人」⌒□。一次成功的套現李靜人緣好△☆,主持一流π,卻少有言論認為她做商業是成功的∟⊙。直到聚美優品衰落﹡,外界才開始意識到♀♂↑,當初李靜並非「賤賣」樂蜂網◇┊,反而有適時止損的意味♂。

細看還會發現π〇?,李靜在這筆交易中留了後手﹡◇♂。▲樂蜂網發展情況回顧〇♀♀。在併購前♂▽□,樂蜂網的業務曾經過分拆∵。李靜把樂蜂網渠道業務的部分出售給唯品會π↑♀,將自有品牌靜佳以及《美麗俏佳人》中的達人資源留在母公司東方風行♂☆。

正式停運的21天前▽∴∵,唯品會用「業務調整」的理由草草解釋∴⊙∴。同一時間∵π,樂蜂網原創始人李靜也在朋友圈發文♂↑□,言語間頗顯情真意切⊿♀☆,「那個小姑娘十八歲的時候◇┊,她不知道未來要為夢想為好奇心要付出那麼多想都想象不到的經歷□,今天很傷感π,懂得人就懂了⊙◇∴,為了我們曾經的付出♂?,點贊♀∟,為了我們的未來□⊿,加油⊿⌒〇。」

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除此之外▽∴π,樂蜂網還有一塊重要的資產⌒◇,那就是美容界專家達人▽。像小P、梅琳、Kevin等達人□,早就形成了自己固有的粉絲群?。若少了達人帶貨↑⊙,樂蜂網的銷售必然大打折扣〇。李靜平日里看起來「迷糊」♂∟∴,但在關鍵時候?∵∴,不僅果斷將樂蜂網出手套現∟,還把價值更高的自有品牌、達人資源緊緊地攥在手中﹡☆,考量可謂嚴密﹡⊿π。

想當初♀,李靜從主持跨界⌒◇┊,依靠着資本「誤打誤撞」做起了樂蜂網☆┊,而後又在聚美優品的狙擊下⊿⊙⊙,無奈提前退出♂。從種種跡象看▽,貌似是「不懂電商」也「不懂財務」的李靜拖垮了樂蜂網∴。

覆巢之下□?,豈有完卵▽┊?。就在樂蜂網和聚美優品奮力掙扎的時候☆,整個美妝垂直電商市場份額正被綜合電商、新興的社交電商平台不斷蠶食擠壓∴。

不單單是對數字沒有概念π↑△,更致命的⌒∴⊙,是李靜在管理上的粗放♀□△。她不知道運營團隊需要多少人┊♂□,網站運營需要多少人〇⊙,每個部門來加人她都同意∴〇↑。最嚴重的一次?,是招了一個不稱職的職業經理人∵,結果公司虧損了兩百多萬☆,花了兩年時間才得以消化給公司帶來的傷害?。連沈南鵬都忍不住說:「這哪叫生意啊∵?」

跨界成為投資人之後∟□,李靜習慣把對新鮮事物的好奇轉換為思考﹡♂,「在迪拜轉機的時候∴,我就在想可不可以把快速美容這種商業模式放在機場里☆□﹡。」每次一有新的想法⌒♀□,李靜都會將朋友聚集在一起討論⊙。

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本文由无冕财经(wumiancaijing)原创首发]article_adlist-->作者:胡慧茵9月18日☆⌒,被稱為「美妝唯品會」的樂蜂網停止運營⊿♂π。這個已經被淡忘的中國第一家有專家、明星進駐的美妝購物網站◇♂,被重新拉回大眾視野↑∴☆。

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李靜承認∵↑♀,她是那種從小就特別有自我主張的人↑↑♂。用她的話來說就是∟,「喜歡有命懸一線的感覺∵,甚至是翻過那座山可能掉進海里⊙△。」

收購之後▽∟⊿,唯品會一直在積極「同化」吸納樂蜂網原有的用戶和供應商┊〇。只是∟┊,樂蜂網的情況早已大不如前〇⊙⌒,還一度拖累唯品會的運營利潤☆↑。即使有唯品會支撐π,樂蜂網也經過好幾年的運營☆,才成功扭轉了在渠道業務方面的虧損♂◇。

▲訪談節目《非常靜距離》由李靜(右二)一手打造□⊿﹡,圖片來自網絡↑△。雖然缺乏成本概念♂,但李靜總能得到「好運氣」的眷顧∟∟。一次飯局上♂?,李靜結識了紅杉資本的沈南鵬〇♀◇。「我們不缺錢↑☆,是紅杉非要投?∴□。」儘管李靜聲稱當時是公司賺錢最多的時候〇∟,但她還是「糊裡糊塗」地拿了紅杉的錢〇♀∴,「他(沈南鵬)描述的那個世界?□▽,一半我聽不懂∟∴▽,但一半我很嚮往♂π☆。」

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外敵環伺♀,樂蜂網內部也一團糟♂♂π。李靜坦言△□,自己對管理絲毫不感興趣♂↑♀,很少去公司♂π♀,也不去拜訪企業家∴?□。做了樂蜂網整整8年∟⊿▽,她依舊看不懂財務報表∴◇?,只能讓財務總監直接告訴她賺了多少賠了多少♂∴∵。

據企查查顯示∴△﹡,跨界女王李靜已經擁有21家企業的實控權?,覆蓋文化傳媒、醫療美容、投資管理等多個行業↑。

如此看来?↑┊,即使有着足够的投资想法┊,但若想维持这门投资生意∵□,李静还需要在她不擅长的盈利上下功夫∵♀⊿。]article_adlist-->]article_adlist-->免責聲明:自媒體綜合提供的內容均源自自媒體♂▽,版權歸原作者所有♂∵,轉載請聯繫原作者並獲許可◇△♂。文章觀點僅代表作者本人π↑⌒,不代表新浪立場┊┊﹡。若內容涉及投資建議♀△,僅供參考勿作為投資依據↑∟。投資有風險⊿▽?,入市需謹慎∟。

「感覺是在幫別人掙錢♀⊙⊙,都是幫LP掙錢了π⊿⊿,還不如走秀掙得多⊙∵。」李靜的玩笑話﹡⌒,其實暴露了中國大多數明星的投資心態?。明星平日里賺快錢多♂♂,就算李靜用人脈將明星「圈」來創業△,但當他們得知這是一門遲遲看不到結果的「慢生意」♂,難保不會提前退出∟。

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▲李靜名下相關公司♂┊,資料來自企查查◇。旁人眼中的那個「不識數」的李靜穩賺不虧♂π∴。只不過☆,為她埋單的投資人卻承擔著不小的風險□□。李靜曾在接受媒體採訪時透露□□⊙,投資之後♂◇,團隊會把更多精力花在「給資源」上∴,很少去干涉其業務決策π♂。星創投把這理解為「幫忙不添亂」⊿。但很難說♂∟□,這樣「甩手掌柜」的做法不會給星創投的投資人帶來風險♀◇♂。

好運氣沒有再眷顧樂蜂網?◇。2014年的情人節∴,李靜把樂蜂網75%的股份賣給了唯品會π。事後∴﹡,她向戴軍表示☆,「終於卸下了擔子π〇,我把樂蜂網賣了↑┊⊿,75%給了唯品會∵π,把35%(該數據來源於媒體原文⌒,編者注)自己留着了◇┊⊙。」按照當時的交易價推算∴∟,樂蜂網的估值與聚美相差了整整20倍π◇♀。

僅憑着一腔激情就決心闖進新的行業□,這確實很「李靜」〇∵π。在被夢想沖昏頭腦時◇,李靜得到了沈南鵬的幫助:2008年∵♂⊿,樂蜂網成立☆▽?,從百思買挖來了運營總監做管理和運作┊,還做起了自主品牌◇﹡┊。即使如此?,樂蜂網面臨的形式依舊嚴峻△。

1999年∟,李靜從地方台「三級跳」進入央視↑◇,卻因為覺得「特沒勁」△,索性丟下「鐵飯碗」一股腦跑去創業∵。

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從營收佔比來看☆□,渠道業務的確在總銷中佔主要比例◇⌒﹡,但容易被忽略的♂,是渠道業務的毛利率水平遠低於自有品牌↑?,併購交易前☆∟↑,自有品牌的營銷佔比已經達到40%〇△。自有品牌才是樂蜂網最強的底牌∵∴☆。

畢竟是門生意∟♂☆,利潤又是另外一層憂慮┊。星創投成立一年∵,團隊進行年終總結∵◇♀。向來對數字不敏感的李靜這才意識到ππ,當前階段基金沒有太多利潤可言⊿π▽。

發自內心地尊重別人的個性♂,讓李靜身邊圍聚了各行各業的人脈資源☆♂。她甚至表示∵,自己創業的學費都是電視台、投資機構等工作的地方交的△。

真假「糊塗商人」李靜 || 深度無冕財經做樂蜂網8年♂∟△,李靜還是看不懂財務報表∟,連投資人沈南鵬都抱怨「這哪叫生意」◇┊,主持人李靜的商業之路﹡,走得坎坷嗎▽☆?

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2010年以後⊿⊿π,樂蜂網業務開始顯露短板?∵☆。只過了兩年☆,在與聚美優品「二選一」的對壘⊿,樂蜂網就以失敗告終⊿⊙⌒,其當年的銷售額僅為前者的三分之一♂π♂。

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